杭萧钢构（600477）12月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月9日接受8家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：目前钙钛矿中试线建设进度如何？

【资料图】

答：大家都非常关注我们新布局的叠层电池中试线。

在设备的定制采购上，我们9、10月份就与相关供应商完成了采购合同的签订，设备生产厂家也将按照既定的合同计划，于近期陆续交付设备，完成进场。在厂务改造能够顺利验收的情况下，我们预期最快应该会在农历春节前完成产线的全部铺设，并尝试第一轮的出片测试。当然，新产线铺设后需要花费一段时间去做稳定性调试，同时进行产能爬坡。

我司2022年4月28日发布的《杭萧钢构股份有限公司2022年员工持股计划》中对合特团队的“业绩考核”要求是：“合特光电将在不晚于2023年5月10日，实现高转化效率钙钛矿/晶硅薄膜叠层电池100兆瓦中试线投产，且电池转化效率达到28%以上”。由于该技术是我司在BIPV绿色建材及太阳能电池技术领域的新探索，其中存在一定的不确定性，敬请投资者注意风险。

后期有新的重大进展消息，我们也会及时进行公告披露，再进一步与大家交流。

问：我们关注到，公司在今年合同订单的获取上，较同行相比，同比增长数据更为明显，您认为都有哪些驱动因素？

答：首先，企业的发展是“点”，行业的趋势是“面”。在今年整体经济承压较大、建筑产业受房地产政策叠加影响下，我们钢结构同行整体却都表现出了向上的发展趋势，说明市场上钢结构的订单和客户需求在增加，侧面印证了在相关政策的支持下，中国钢结构建筑的渗透率确实在不断提升。

其次，由于受今年疫情管控的影响，市场布局越是聚焦在某一个地区、项目体量越是庞大（比如一些大型场馆EPC）、前几名客户订单占比越大的企业，相对而言，其订单更易受到管控政策的显著影响。从我司自身情况分析，杭萧钢构在全国各地拥有15个子公司及加工基地，市场布局范围较广，客户订单相对也更多来源于市场化的订单。因而在某种程度上，我司受到某地疫情冲击而剧烈变动的概率相对较小。故从合同订单层面看，增长数据会更为明显些。

问：今年营收同比增长，但利润率有所下滑，主要原因是什么？

答：第一，2022年以来受国内多地区散发疫情、国内房地产市场等诸多因素的影响，我们项目在建设进度、工厂的生产制造效能产量以及物流效率上都有非常大的影响。比如造成了部分已签项目的延后实施，部分项目的收款难度加大等等，都对当期财报表现造成了拖累影响。同时，我们在投入方面，并未因以上表现而减小投资力度。我们仍根据既定的战略进行科学部署，持续推进新生产基地的建设、智能生产线的技术研发及相关设备的采购置办等工作。

上述提及的两大方面，使得当期整体业绩承压较大，净利润同比有所减少。公司董事会及管理层将继续努力，做好精细化经营管理，做大做强钢结构主业。同时紧盯光伏建筑一体化的产业发展新机遇，构建绿色建筑产业生态平台，让更多的员工和合作伙伴共享事业成果，力争为广大股东带来良好回报。

问：目前公司钢结构的产能情况以及公司的产能规划和后续投产节奏。

答：“十四五”是我国推进建筑业全面转型升级的关键时期，国家装配式建筑政策的扶持也在不断升级。公司抢抓机遇，始终坚持“购建并举、分批落地”的战略举措。

河南信阳、安徽芜湖两个新生产基地都将在今年年底前成功投产，同时海南洋浦、河南兰考、河北杭萧等基地也将先后完成二期工厂的扩产建设，基本实现了年初既定的20%-30%产能扩增目标。此外，我们今年还新设了洛阳新安公司，增资控股了民和杭萧，同时募投项目大江东生产基地也将紧张有序地进入建设期，这些新项目的产能将会在明年实现落地。在双碳政策对绿色建筑的利好加持下，我们将更有信心和底气，敢于加码投建新基地、加码升级智能化新设备产线，力争在2-3年内达到现有产能的翻倍目标。

问：杭萧钢构（上市公司）层面对合特光电是如何定位的？合特光电对公司主业方面，如何体现较好的协同作用？

答：建筑体作为能源使用的终端物理场景，在光伏组件集成建材产品后，真正实现了“产能”和“用能”对象的“合二为一”。钢结构作为与BIPV最适配的建筑形式，由于钢架主体可以直接作为光伏构件的支撑结构，既降低了安装施工的系统成本，又大大增加了光伏发电的立面空间，此种融合一体的模式必是产业发展的大势所趋。从这个概念上说，合特光电的BIPV产品，让杭萧钢构在绿色建筑的产业道路上，得到了科技加成的价值提升，使得公司能够为客户提供更加多元的建筑一体化解决方案。

下一步，我们将互相增益赋能，不断开拓工业厂房、住宅类建筑、商业写字楼、大型公共建筑等不同类型建筑的光伏化最佳示范，使之成为超低能耗、近零能耗绿色建筑，打响品牌知名度，在未来绿色建筑的一体化集成服务上，获得更大的市场认可度;

杭萧钢构股份有限公司是钢结构行业的绿色建筑集成服务商，主要为绿色装配式钢结构建筑提供设计、制造、施工安装等服务。产品类型主要包括轻钢结构、多层/超高层钢结构、大跨度空间钢结构、钢结构住宅以及配套墙板/楼板等，产品广泛应用于写字楼、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、高铁站、飞机场、道路桥梁等。作为中国钢结构行业首家上市公司、首家钢结构行业国家火炬计划重点高新技术企业，自1985年创立至今，数千个样板工程已覆盖全国40多个行业，以及遍布全球60多个国家和地区，百余项工程获鲁班奖、詹天佑奖、中国钢结构金奖等行业奖项，公司还主编、参编了70多项国家、行业、地方和团体标准，在装配式建筑体系、钢筋桁架楼承板、建筑围护墙体、梁柱节点、构件形式、多高层钢结构住宅、防腐防火和施工工法、新材料、新工艺等方面先后获得500余项国家专利成果。在此基础上公司升级成立杭萧工业化绿色建筑研究院，并先后与清华大学、浙江大学、同济大学、天津大学、国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心、四川消防研究所等多所著名院校、质量监督检验中心和研究所进行了良好的产学研合作、新产品开发、规范标准制定。

调研参与机构详情如下：